賽意信息無(wu)人(ren)工廠(chang)示(shi)范線。 受訪者供圖
既然困(kun)難和挑戰是(shi)不可避(bi)免的(de)(de)，那么就(jiu)想辦法把(ba)不確定(ding)性變成確定(ding)性。成立于2005年(nian)的(de)(de)廣州賽意信(xin)息(xi)科技股份(fen)有限公司(si)(下稱“賽意信(xin)息(xi)”)如今已是(shi)國內(nei)工(gong)業軟件(jian)行業的(de)(de)龍(long)頭企業。從(cong)最(zui)初(chu)只是(shi)國外(wai)大(da)牌(pai)工(gong)業軟件(jian)的(de)(de)代(dai)理商到開啟自(zi)主研發之路，從(cong)深交(jiao)所掛牌(pai)上(shang)市到成為廣州市第(di)一批入庫工(gong)業軟件(jian)、區塊鏈(lian)產品資源池(chi)企業，賽意信(xin)息(xi)一路走(zou)來可以說是(shi)順風順水，但張成康卻說，做企業遇到困(kun)難是(shi)必(bi)然的(de)(de)，重要(yao)的(de)(de)是(shi)要(yao)在意識上(shang)做好充分的(de)(de)面對困(kun)難的(de)(de)準(zhun)備，不要(yao)手(shou)足無措。
作為賽意信息的(de)掌(zhang)舵人，這(zhe)兩(liang)年(nian)外部環境的(de)變化讓張成康越發(fa)堅信，制造業的(de)數字化轉型大(da)有(you)可為，并且正在(zai)加速實(shi)現，“只要認(ren)準(zhun)趨勢是(shi)對的(de)就堅持(chi)投入(ru)，你(ni)要知道困難是(shi)暫(zan)時(shi)的(de)，只有(you)看清未來的(de)路才有(you)信心面對挑戰。”
01 行業經營承壓明顯增強
就在不久前，賽意信息(xi)發布了(le)2022年半年報(bao)。報(bao)告顯示(shi)，賽意信息(xi)今年上半年實現營業收(shou)入10.26億元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)18.26%，實現歸屬于上市公司股東凈利(li)潤人(ren)民幣6771萬元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)22.8%。
疫情發(fa)生(sheng)以來(lai)，外部(bu)環境(jing)對(dui)產業供應(ying)鏈(lian)、企(qi)(qi)業信息協同、資源(yuan)(yuan)配(pei)置、運(yun)營效(xiao)率都提出了空前的(de)(de)(de)挑戰，尤其(qi)對(dui)制造業企(qi)(qi)業。越來(lai)越多的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業意識到，通過數字化轉型(xing)，能(neng)提升企(qi)(qi)業內部(bu)、產業鏈(lian)上下游、跨產業鏈(lian)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業之間(jian)的(de)(de)(de)信息協同，實現供需有效(xiao)對(dui)接、資源(yuan)(yuan)智能(neng)化調配(pei)，以降低企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)生(sheng)產和(he)運(yun)營成本。
但對(dui)于(yu)中(zhong)小型(xing)制(zhi)(zhi)造企業(ye)(ye)而言，受困于(yu)資(zi)金(jin)、技(ji)術、人才等一系列問題，大多面臨著(zhu)“不敢轉、不會轉”的困境。與(yu)此同時，大中(zhong)型(xing)制(zhi)(zhi)造企業(ye)(ye)為了(le)更好地應對(dui)外部挑戰，加(jia)快了(le)數字(zi)化升級的步伐，這就(jiu)對(dui)工業(ye)(ye)軟(ruan)件產品(pin)的功能迭(die)代速度(du)提出(chu)了(le)更高的要(yao)求。而家(jia)居制(zhi)(zhi)造、裝修工程、家(jia)電制(zhi)(zhi)造等行業(ye)(ye)近年來承(cheng)壓較大，對(dui)賽意信息(xi)的業(ye)(ye)務增(zeng)長也造成了(le)一定影響。
另(ling)一方面，今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)國內本土疫情仍呈多點散發(fa)、多地(di)頻發(fa)的態(tai)勢，市場(chang)流通受(shou)限導致不能和客戶(hu)現場(chang)簽合同蓋章，訂單就會延(yan)遲，但經營成(cheng)本卻(que)沒有(you)下降。例如(ru)，近(jin)三個月的封閉式(shi)管理下，賽意信息上(shang)海分公司(si)僅人力(li)成(cheng)本支出(chu)(chu)就超過千萬，如(ru)果加上(shang)辦公室租金(jin)，支出(chu)(chu)更高。
所幸(xing)的是，賽意(yi)信息(xi)第一時間采取了應急措施，從而減少了損失，整(zheng)個上半年仍然實現了增長。
“環境(jing)的變(bian)(bian)化是不(bu)確定(ding)的因素(su)，作為企(qi)(qi)業(ye)首先要考慮(lv)怎么(me)把不(bu)確定(ding)性變(bian)(bian)成(cheng)確定(ding)性。我們要構(gou)建(jian)強(qiang)大的組織(zhi)應(ying)變(bian)(bian)能力(li)，要有完善的管(guan)理(li)體系和(he)應(ying)急機制去應(ying)對這種不(bu)確定(ding)。只有企(qi)(qi)業(ye)內部的體系能力(li)越強(qiang)，才更(geng)能在(zai)不(bu)確定(ding)的環境(jing)下(xia)生存。”張(zhang)成(cheng)康(kang)說。
02 既要練好內功也要洞察市場
在張成康(kang)看來，要確保企業持續增長，練好(hao)內(nei)功很(hen)重(zhong)要。上面提到的企業內(nei)部的管理體系建設正(zheng)是“內(nei)功”的重(zhong)要部分。
例如，為應對隨時可能出現的線上辦(ban)(ban)公(gong)場景，賽(sai)(sai)意(yi)信息(xi)兩年前開始擴充技術團(tuan)隊，從十幾個(ge)人到近百人，為整(zheng)個(ge)企業的遠程辦(ban)(ban)公(gong)提(ti)供支撐。現在，即(ji)使無法預料什(shen)么時候要遠程辦(ban)(ban)公(gong)、遠程辦(ban)(ban)公(gong)的狀態要持續多久(jiu)，賽(sai)(sai)意(yi)信息(xi)也(ye)都做好(hao)了準備。
“練內功”的(de)另(ling)一個(ge)方面(mian)，則是持續加大研發(fa)投入。2012年(nian)開始，賽意信息走上(shang)了(le)工業軟件國產化的(de)自主研發(fa)道路，尤(you)其在2017年(nian)上(shang)市后更是加大研發(fa)投入。因為張成康認為，企業想要(yao)(yao)長期發(fa)展需要(yao)(yao)有自己的(de)核心能力(li)與競爭力(li)。同(tong)時，賽意信息也在向國際上(shang)優秀公(gong)司學習(xi)和合作，取長補短，逐步在某些領域實(shi)現(xian)同(tong)場競技。
現在(zai)，賽(sai)意(yi)信(xin)息(xi)在(zai)智能(neng)制(zhi)造領域推(tui)出S-MOM工(gong)業管(guan)理軟件產品(pin)家(jia)族以(yi)及基于(yu)自(zi)主技術研發的(de)工(gong)業互(hu)聯網平臺，整體(ti)上(shang)實現了對(dui)智能(neng)制(zhi)造所涉及領域的(de)全覆(fu)蓋(gai)。去年，上(shang)述產品(pin)為(wei)賽(sai)意(yi)信(xin)息(xi)帶來(lai)幾個億(yi)的(de)收(shou)入(ru)，毛利(li)率(lv)可(ke)觀(guan)。
“現在正是(shi)企業練(lian)內功的好時機(ji)，以前(qian)發(fa)展(zhan)快的時候忙(mang)著去開拓市場，現在可(ke)(ke)以看看怎么做好內部建設，如何通過(guo)數字化轉型去降(jiang)本增效，如何培訓人(ren)才等等，這些事(shi)情是(shi)企業家們原來沒空做的，現在練(lian)好內功以后企業能夠更好地可(ke)(ke)持續性發(fa)展(zhan)。”張成康說。
除了練好(hao)內功(gong)，企業也(ye)要洞察市場(chang)。在行(xing)業選擇上，賽意信息(xi)一直聚焦未(wei)來(lai)趨勢較好(hao)的行(xing)業。“雖然我們現在面(mian)向23個制(zhi)造業行(xing)業提供服(fu)務，但我們會聚焦于(yu)高景氣的行(xing)業，如PCB、芯片、高端裝備、醫藥設備等(deng)。”張成康認為，沒有競爭力的行(xing)業，即使是(shi)沒有疫情，它(ta)也(ye)會面(mian)臨著很大的困難。比如，這幾(ji)年傳統油車產銷雙降，但是(shi)新能源汽車卻很火(huo)，因為新能源汽車符合國家實現“雙碳”目標的大趨勢。
據悉，賽意信息將開拓新(xin)(xin)能(neng)源(yuan)(yuan)數(shu)字化等(deng)新(xin)(xin)興領域，加大(da)與新(xin)(xin)能(neng)源(yuan)(yuan)鋰電、整車廠和汽車零(ling)部件、光伏等(deng)大(da)型頭部集團類的合作(zuo)。
03 找到未來的增量點提前布局
賽意信息仍在持(chi)續(xu)深耕國產工業軟件，不斷(duan)構筑在垂直一體化的制(zhi)造業多場景(jing)、多領域覆(fu)蓋的方案能(neng)力輸出(chu)上的競爭(zheng)優勢和行業壁壘。
一方(fang)面(mian)，賽意信(xin)息為(wei)中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)提供高性價比(bi)的國(guo)產(chan)工(gong)業(ye)軟件，并為(wei)他們數字化轉(zhuan)型提供咨詢診斷+產(chan)品+平臺+實施(shi)服(fu)務一體化解決方(fang)案(an)，幫(bang)助更(geng)多中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)找(zhao)到(dao)最佳可落(luo)地的轉(zhuan)型路徑。另(ling)一方(fang)面(mian)，更(geng)快速地將新興技術，例如復雜(za)排程算法、XR混合現(xian)實、基(ji)于無線傳感的能耗優(you)化等融入到(dao)企(qi)(qi)業(ye)生產(chan)制造流(liu)程中，以(yi)適應大型企(qi)(qi)業(ye)制造流(liu)程和(he)業(ye)務模式的需要。
“制造業智能化(hua)的(de)趨勢不(bu)(bu)會改(gai)變，困難是暫時的(de)，我們對中國的(de)經濟長期看(kan)好。”張成康透露，今(jin)年賽意信息(xi)的(de)發展策略(lve)不(bu)(bu)會有太(tai)大變動，會持續加大研發和(he)人才的(de)投入。
根據《“十四(si)五”智能制(zhi)造發(fa)展規劃(hua)》，到(dao)2025年，我(wo)國(guo)規模以(yi)上制(zhi)造業(ye)企(qi)業(ye)大部分實現數(shu)(shu)字化(hua)網絡化(hua)，重點行業(ye)骨干企(qi)業(ye)初步應用智能化(hua)。智能制(zhi)造裝備和工業(ye)軟件市場滿足率分別超過70%和50%。到(dao)2035年，規模以(yi)上制(zhi)造業(ye)企(qi)業(ye)全面普及數(shu)(shu)字化(hua)網絡化(hua)，重點行業(ye)骨干企(qi)業(ye)基本實現智能化(hua)。
2021年(nian)，工業(ye)軟(ruan)件(jian)首(shou)次入選科技部國家重點(dian)(dian)研發(fa)計劃(hua)首(shou)批(pi)重點(dian)(dian)專(zhuan)項。這意味著，工業(ye)軟(ruan)件(jian)供應商將迎來重大發(fa)展機遇。中商產業(ye)研究(jiu)院預(yu)測，未來幾(ji)年(nian)我(wo)國工業(ye)軟(ruan)件(jian)產品收入將保(bao)持10%-15%的增長速度，到2024年(nian)將達到3000億元。
張成康(kang)表(biao)示(shi)，無(wu)論外部環境好還是(shi)不(bu)好，有“韌性”的企業，一定是(shi)能夠(gou)經受住內外部危機(ji)的考驗、快速進行組織調整并實現持續(xu)增長的企業。
“企(qi)業的(de)(de)(de)韌性(xing)，不是一(yi)朝(chao)一(yi)夕能鍛造出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)，需要長期(qi)的(de)(de)(de)積(ji)累。我(wo)認為，韌性(xing)的(de)(de)(de)基礎(chu)是企(qi)業管理層要面對挑(tiao)戰做好(hao)充分的(de)(de)(de)意識(shi)上的(de)(de)(de)準備，韌性(xing)還(huan)來(lai)(lai)自看清(qing)未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)確(que)定性(xing)，也就是要找(zhao)到未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)增量點，提(ti)前(qian)去布(bu)局。哪怕(pa)沒(mei)有完全看清(qing)，也要練(lian)好(hao)內功，做好(hao)儲備。我(wo)相信未來(lai)(lai)會(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)好(hao)，我(wo)們也看好(hao)中國工業軟件領(ling)域跑出千億級的(de)(de)(de)國際公司(si)，希望(wang)我(wo)們成為其(qi)中一(yi)員。”張成康說。
