面對每一(yi)次(ci)浪涌(yong)，作為(wei)一(yi)家國產工業(ye)軟(ruan)件上(shang)市公司的(de)掌(zhang)舵(duo)人，如何(he)帶領企業(ye)穿(chuan)越不確(que)定，逐浪前行？2023年年末(mo)，e-works總編黃培博士采(cai)訪了國內領先(xian)的數(shu)字化(hua)服(fu)務商賽意信息(xi)董事長兼CEO張成康先(xian)生。
本文來源：e-works（數(shu)字(zi)化企業網）
本文作者：e-works黃培、梁曦
2023年，中國經(jing)濟恢復“波浪式(shi)發展、曲折式(shi)前(qian)進(jin)”，數(shu)字經(jing)濟浪潮澎湃，AI大(da)潮洶涌來(lai)襲……面對每一次(ci)浪涌，作為(wei)一家國產工(gong)業軟件上(shang)市公司的掌舵(duo)人，如何(he)帶領(ling)企業穿越不確定(ding)，逐浪前(qian)行？2023年年末(mo)，e-works總編黃培博士采訪了國內領(ling)先的數(shu)字化服務商(shang)賽意信息董事(shi)長兼(jian)CEO張(zhang)成康先生。
深耕(geng)細作，創造運營價值(zhi)
運營價值最(zui)大化，這是在(zai)本次采訪中(zhong)，賽意(yi)信息(xi)董事長(chang)兼(jian)CEO張成康反復提到的(de)話題。
張成(cheng)康(kang)談到了共享(xiang)單(dan)(dan)車的(de)(de)例子。“消費互聯網時(shi)(shi)代，共享(xiang)單(dan)(dan)車剛推出(chu)(chu)的(de)(de)時(shi)(shi)候，大(da)家都在(zai)探討如(ru)何抽取共享(xiang)單(dan)(dan)車運(yun)營(ying)中產生的(de)(de)海(hai)量數據(ju)并(bing)變(bian)現。很(hen)多時(shi)(shi)候概念特(te)別大(da)，想法很(hen)豐滿。”張成(cheng)康(kang)指(zhi)出(chu)(chu)，“如(ru)今的(de)(de)共享(xiang)單(dan)(dan)車運(yun)營(ying)商(shang)，運(yun)營(ying)的(de)(de)邏(luo)輯(ji)其(qi)實已變(bian)得很(hen)簡單(dan)(dan)。企(qi)業思考的(de)(de)是(shi)(shi)如(ru)何將一臺單(dan)(dan)車的(de)(de)成(cheng)本壓到最優，一臺單(dan)(dan)車被共享(xiang)使用(yong)多少次(ci)才可以(yi)收回(hui)成(cheng)本。企(qi)業最需要獲取并(bing)分(fen)析的(de)(de)數據(ju)是(shi)(shi)在(zai)哪個時(shi)(shi)間段哪個地點(dian)用(yong)車的(de)(de)人最多，將車輛按(an)時(shi)(shi)按(an)點(dian)投放，做好服(fu)務即可。這個商(shang)業邏(luo)輯(ji)與(yu)經營(ying)企(qi)業一樣，就是(shi)(shi)如(ru)何用(yong)最低的(de)(de)成(cheng)本，實現運(yun)營(ying)價值(zhi)最大(da)化。”
在張(zhang)成康的(de)(de)(de)帶(dai)領下，2005年成立至今，賽(sai)意穩(wen)步(bu)邁過了(le)18歲“成人禮”的(de)(de)(de)關口。自美的(de)(de)(de)IT部(bu)門出身，由為海外龍頭的(de)(de)(de)軟件(jian)公司實施交(jiao)付泛ERP產(chan)品起步(bu)，發展成為360度(du)信息化(hua)(hua)解決方案提供商，再到如(ru)今深度(du)布(bu)局(ju)智能制造(zao)領域，推進(jin)制造(zao)運營一體化(hua)(hua)的(de)(de)(de)工業(ye)(ye)管理(li)軟件(jian)產(chan)品家族、工業(ye)(ye)互(hu)聯網(wang)平臺等產(chan)品的(de)(de)(de)自研與交(jiao)付，順應著數字(zi)化(hua)(hua)浪潮，賽(sai)意已成為如(ru)今堅(jian)定(ding)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)數字(zi)化(hua)(hua)賦能者、工業(ye)(ye)管理(li)軟件(jian)踐(jian)行者，累計服務了(le)超過1500家企(qi)業(ye)(ye)客戶。
近年，賽意加快了擴大業務版圖的步伐，先后收購景同科技、鑫光智能、基甸信息、易美科等公司，分別涉及ERP、智能制造、財務管理以及PCB領域。在2017年成功登陸深交所上市后，賽意也成立了產業基金，對外進行投資，實現對賽意解決方案的補充與完善。
“做軟件需要的是務實和沉淀，需要長期、深層次的積累，我不太相信工業管理軟件可以突然‘放大招’。就像共享單車，當發現商業模式不行后，慢慢的就要回歸現實。圍繞著價值去運作，這樣會更穩健。”張成康強調，“市場與運營是企業的兩條腿，一個真正好的企業，要做到一步步地迭代向前。”
篤行致遠
找準(zhun)賽道的“濕雪”和“長坡”
近幾年，工(gong)(gong)業(ye)(ye)軟(ruan)件(jian)成為熱門(men)話題(ti)。我(wo)國陸續(xu)出臺了一(yi)系(xi)列促進工(gong)(gong)業(ye)(ye)軟(ruan)件(jian)行(xing)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)相關政策，工(gong)(gong)業(ye)(ye)軟(ruan)件(jian)市場資本涌動。但另一(yi)方面，工(gong)(gong)業(ye)(ye)軟(ruan)件(jian)企業(ye)(ye)估值偏高的(de)現(xian)象屢見不鮮，與此同(tong)時，部分工(gong)(gong)業(ye)(ye)軟(ruan)件(jian)上市企業(ye)(ye)出現(xian)虧損，待上市企業(ye)(ye)撤回(hui)IPO申請的(de)也不在少數。
張成康表示，中國的工業軟件市場，分為產品公司和服務公司。當下，受各種因素影響，國外軟件公司正不斷地退出中國市場，加上部分國外軟件公司因為貢獻率太低的原因對中國市場并不重視，這給傳統IT咨詢服務商的業務和盈利都帶來了極大影響和挑戰。
而對于產(chan)品公司而言，產(chan)品的(de)(de)研發(fa)(fa)每(mei)年都需要投(tou)入(ru)大量的(de)(de)經費。“我國(guo)(guo)軟件(jian)企(qi)業的(de)(de)產(chan)品研發(fa)(fa)管(guan)理能(neng)(neng)力相(xiang)對較弱，在研發(fa)(fa)管(guan)理機制(zhi)、研發(fa)(fa)人(ren)才(cai)(cai)、研發(fa)(fa)的(de)(de)投(tou)入(ru)上都不(bu)足(zu)”。張成康(kang)表示，“我國(guo)(guo)的(de)(de)軟件(jian)公司與(yu)當(dang)年的(de)(de)中國(guo)(guo)制(zhi)造業一樣，以往(wang)更(geng)多是(shi)三(san)來一補(bu)，或是(shi)做一些簡單的(de)(de)加工服務，缺(que)乏(fa)真正的(de)(de)核心(xin)技術。而加大研發(fa)(fa)投(tou)入(ru)后，盈(ying)利(li)能(neng)(neng)力的(de)(de)不(bu)足(zu)，會導致人(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)缺(que)失，而當(dang)人(ren)才(cai)(cai)比較弱時(shi)，又反過來導致企(qi)業研發(fa)(fa)不(bu)出(chu)更(geng)好(hao)的(de)(de)產(chan)品，進一步(bu)影響盈(ying)利(li)能(neng)(neng)力，形成惡性循(xun)環。”
另一(yi)方面，軟(ruan)件(jian)產(chan)品的(de)研發管(guan)理機制也非常重要。中(zhong)(zhong)國的(de)研發管(guan)理實際上是(shi)面向市場的(de)洞察(cha)到需求(qiu)的(de)管(guan)理，到最(zui)后將它落地成一(yi)個(ge)真正強大(da)的(de)產(chan)品。在這個(ge)過程中(zhong)(zhong)，軟(ruan)件(jian)商(shang)要有(you)充足的(de)市場洞察(cha)力(li)，避免出現研發方向上的(de)偏差。例如當下(xia)一(yi)些廠商(shang)似乎(hu)迷失(shi)在了云端，在希(xi)望轉型為類似Salesforce的(de)商業模(mo)式的(de)時候(hou)，忽略了中國(guo)市場(chang)的(de)企業對(dui)于SaaS的(de)接受程(cheng)度(du)并不(bu)足(zu)的(de)現狀。
“在我看來(lai)，軟(ruan)件(jian)(jian)企業目前正面臨(lin)一個很大(da)(da)的(de)(de)挑戰(zhan)，就是工業軟(ruan)件(jian)(jian)必(bi)須(xu)國(guo)產(chan)化，大(da)(da)家必(bi)須(xu)要(yao)投入。”張成(cheng)康強調，“做(zuo)軟(ruan)件(jian)(jian)真的(de)(de)需要(yao)工匠(jiang)精(jing)神，必(bi)須(xu)沉下心，通過三五年的(de)(de)積(ji)累才能(neng)夠慢(man)(man)慢(man)(man)有沉淀。但(dan)現在IT發(fa)展(zhan)迅(xun)速，政策的(de)(de)投入也給軟(ruan)件(jian)(jian)商(shang)帶來(lai)了很多的(de)(de)誘惑。因(yin)此，軟(ruan)件(jian)(jian)商(shang)能(neng)不能(neng)沉下心，真正踏實的(de)(de)做(zuo)一個軟(ruan)件(jian)(jian)，去打造(zao)一個產(chan)品，就顯得(de)特(te)別重(zhong)要(yao)。”
在從ERP代理服務商向產品(pin)公司(si)轉型的過程中，賽(sai)意2012年起就錨定智能制造領域，秉承(cheng)工匠(jiang)精神潛(qian)心(xin)研發。“這個過程的把握對賽(sai)意而(er)言至關重要，既(ji)要投(tou)入研發，又(you)要保持合理盈利。”
張成康坦言，“虧損(sun)并不可(ke)(ke)怕，做軟(ruan)件關鍵是看(kan)它(ta)能不能持續(xu)迭代產(chan)生價值，而且要有(you)一定的(de)(de)可(ke)(ke)延展性。因為商業(ye)的(de)(de)邏輯(ji)就像巴菲特(te)說的(de)(de)滾雪(xue)球一樣，最重要的(de)(de)是發(fa)現很(hen)濕的(de)(de)雪(xue)和很(hen)長的(de)(de)坡。企業(ye)要找(zhao)到(dao)足(zu)夠長的(de)(de)賽道，在穩定且相(xiang)對快速增長的(de)(de)同時(shi)，這(zhe)個項目還(huan)(huan)要能滿足(zu)長期效(xiao)應。我(wo)今(jin)天做的(de)(de)積累(lei)，明年(nian)還(huan)(huan)是可(ke)(ke)以，這(zhe)個積累(lei)是要有(you)價值的(de)(de)，而不是我(wo)做了三(san)年(nian)之后，它(ta)就沒用了，這(zhe)對我(wo)們特(te)別重要。”
如(ru)今，賽(sai)意(yi)(yi)正堅持圍(wei)繞著(zhu)價(jia)值(zhi)來運(yun)作，并不斷(duan)積(ji)累實力，來駕馭(yu)適(shi)合自己去滾動的“濕(shi)雪”和“長坡(po)”。張成康也強調，“盡管今年(nian)市場(chang)比較差，但可以看到賽(sai)意(yi)(yi)的財報(bao)，一直表現非(fei)常穩健”。
一體三翼
賦(fu)能企業數智轉(zhuan)型
“除了提(ti)升自身的(de)運(yun)營能力，在為(wei)企業(ye)(ye)提(ti)供服務(wu)時，賽意(yi)一(yi)直秉承的(de)是一(yi)體(ti)三翼的(de)戰略。一(yi)體(ti)是指圍(wei)繞企業(ye)(ye)價(jia)值(zhi)或行業(ye)(ye)價(jia)值(zhi)，三翼是發現新(xin)的(de)用戶場景，應用新(xin)的(de)數字(zi)化技術，整合新(xin)的(de)組織(zhi)生態為(wei)客戶賦能。”
在張成(cheng)(cheng)康(kang)(kang)看來(lai)(lai)，新(xin)技術(shu)的發展十分迅速，而(er)面對新(xin)技術(shu)的大潮，制(zhi)造企業(ye)(ye)已不(bu)(bu)再是“等靠要(yao)”，而(er)是主動擁抱新(xin)技術(shu)。張成(cheng)(cheng)康(kang)(kang)舉(ju)例道(dao)：“就像企業(ye)(ye)上(shang)(shang)(shang)云(yun)，企業(ye)(ye)對于上(shang)(shang)(shang)云(yun)的態度已從五到十年前認為上(shang)(shang)(shang)云(yun)不(bu)(bu)安全，上(shang)(shang)(shang)云(yun)不(bu)(bu)適合(he)工業(ye)(ye)企業(ye)(ye)，發展到如今接受上(shang)(shang)(shang)云(yun)、愿意上(shang)(shang)(shang)云(yun)。”當下，AI浪潮席卷而(er)來(lai)(lai)，生(sheng)成(cheng)(cheng)式 AI成(cheng)(cheng)為資本(ben)市場(chang)最大的熱點和風(feng)口(kou)，市場(chang)上(shang)(shang)(shang)涌現上(shang)(shang)(shang)百家做行(xing)業(ye)(ye)大模型的公司，入(ru)局者不(bu)(bu)斷。不(bu)(bu)少制(zhi)造企業(ye)(ye)開始(shi)積極主動擁抱AI，尋求AIGC如何在企業落地應用(yong)。
在(zai)(zai)(zai)AI的布局上，除了推出谷神AIGC中臺(tai)，與華為共同探(tan)索盤古制造(zao)業大(da)模型落地(di)，賽意更多(duo)在(zai)(zai)(zai)探(tan)索細分(fen)場景的突破應用。“模型的訓(xun)練和部署對算力消(xiao)耗十(shi)分(fen)巨大(da)，成(cheng)本非(fei)常(chang)高，模型對訓(xun)練數據的依賴(lai)性也很強(qiang)。”張(zhang)成(cheng)康談到，探(tan)索行業大(da)模型在(zai)(zai)(zai)企業的應用，關鍵是挖掘出更實用的應用場景。“實際上，當下AIGC在(zai)(zai)(zai)企業的應用場景還(huan)不多(duo)，最終還(huan)是回(hui)歸到能(neng)不能(neng)給企業帶來價值(zhi)上。”
近期，賽意(yi)已(yi)為客(ke)戶(hu)部(bu)署了AI工業(ye)大(da)腦的應用，基(ji)于業(ye)內先進(jin)的AI大(da)模(mo)型，經(jing)過訓(xun)練和知(zhi)識庫(ku)的導入(ru)，可(ke)以理解并圖(tu)文(wen)并茂地(di)回答(da)關(guan)于工業(ye)生產、設備操作、智能(neng)巡檢、質量管控(kong)等方面的問題，幫助客(ke)戶(hu)降(jiang)低學習成本，提(ti)升運營效(xiao)率。
“其實中國的大(da)模型離真正的智(zhi)能化還有一些(xie)差距，但制造企業可以通過相對基礎的應用，來實實在(zai)在(zai)地獲取到價(jia)值(zhi)。”目前，賽(sai)意也將AI工業大(da)腦融入到了最新發布的賽(sai)意制造運營(ying)管理系統SMOM V10.1版本中，來幫助(zhu)更多企業數智(zhi)轉(zhuan)型。
張成康表示，大(da)浪(lang)之下，暗潮(chao)涌動，誰也無法預測(ce)下一次技(ji)術浪(lang)潮(chao)何時(shi)而來，賽(sai)意將始終圍繞為用戶創(chuang)造(zao)價值的核心(xin)理念(nian)，深耕制(zhi)造(zao)業(ye)行(xing)業(ye)需求與應用場景，賦(fu)能制(zhi)造(zao)企業(ye)的數字化轉(zhuan)型之路更加(jia)的順暢(chang)與高效。
剩者為王
推進(jin)企業永續發(fa)展
經營企業是(shi)(shi)一場(chang)(chang)持久(jiu)戰。當下，持續的(de)顛覆性變革(ge)已成為(wei)新常態，工業軟件市場(chang)(chang)正(zheng)在(zai)經歷激烈的(de)競爭與變化，面(mian)對從增量市場(chang)(chang)到存量市場(chang)(chang)，或是(shi)(shi)未來可能進入到的(de)縮量市場(chang)(chang)，張成康表示，“在(zai)市場(chang)(chang)較(jiao)差(cha)的(de)情況下，剩者為(wei)王。只有保持比(bi)較(jiao)好的(de)經營狀(zhuang)態和盈利性，過(guo)了這個階段，市場(chang)(chang)將會再(zai)次回歸并集中于(yu)優秀的(de)企業，剩下來的(de)才是(shi)(shi)最有價值的(de)，最重要的(de)看你是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)還在(zai)牌桌上(shang)。”
張成(cheng)康談到，企業的本質是(shi)經營，“就像曾經共(gong)享單(dan)車的巨(ju)頭摩拜單(dan)車，當年(nian)市值(zhi)達到數百億(yi)，但最后(hou)被收購、慢慢退出市場。因此(ci)我們要解決(jue)的就是(shi)八個字：“開(kai)源、節(jie)流、保質、提(ti)效”。
張成康指出，做到(dao)開源首先要(yao)思考客戶(hu)(hu)(hu)需要(yao)的(de)(de)是(shi)什(shen)么，如何解(jie)決客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)問題。“做軟件(jian)一定(ding)要(yao)回歸(gui)到(dao)市場，深入了解(jie)客戶(hu)(hu)(hu)需求(qiu)與痛點(dian)，通過數字(zi)化技術，利用一些生態(tai)，來幫助企業解(jie)決。這(zhe)也體現的(de)(de)是(shi)一體三翼的(de)(de)價值。”
在自研工業管理軟件的(de)(de)(de)道路上(shang)，賽意選擇(ze)的(de)(de)(de)是圍繞(rao)客戶核心需求，在應用和實踐的(de)(de)(de)過程(cheng)中不斷的(de)(de)(de)去(qu)優(you)化，創新。
例(li)如在(zai)制造運營(ying)解決方(fang)案的(de)打造上，賽(sai)意(yi)(yi)智造的(de)迭代(dai)歷程始終伴(ban)隨著(zhu)制造企業(ye)對(dui)于競爭優(you)勢的(de)追求(qiu)發展(zhan)(zhan)。從(cong)通(tong)過(guo)提升“生產執行”的(de)效(xiao)率(lv)，建(jian)立“成本(ben)優(you)勢”到(dao)(dao)通(tong)過(guo)“從(cong)訂單到(dao)(dao)交(jiao)付(fu)”的(de)平(ping)衡制造運營(ying)支撐(cheng)“綜合經營(ying)優(you)勢”；再到(dao)(dao)通(tong)過(guo)發展(zhan)(zhan)“集群”資源互(hu)通(tong)互(hu)補，建(jian)立“產業(ye)共生優(you)勢”。賽(sai)意(yi)(yi)也從(cong)面(mian)向(xiang)離散型(xing)制造企業(ye)(ye)推(tui)出(chu)以S-MES為核心(xin)的工業(ye)(ye)管(guan)(guan)理軟(ruan)件產(chan)(chan)品(pin)，擴(kuo)展(zhan)成(cheng)制造運營(ying)一(yi)體化(hua)(hua)的工業(ye)(ye)管(guan)(guan)理軟(ruan)件產(chan)(chan)品(pin)家族SMOM，發(fa)展(zhan)到打(da)造出(chu)智能制造3.0時代的產(chan)(chan)品(pin)谷神MBM，用(yong)以支持企業(ye)(ye)IT快速響應變革升級；支持多業(ye)(ye)態集團(tuan)化(hua)(hua)一(yi)體管(guan)(guan)控；支撐產(chan)(chan)業(ye)(ye)集群的一(yi)體化(hua)(hua)協作，幫助企業(ye)(ye)形成(cheng)產(chan)(chan)業(ye)(ye)集群競爭優勢。
張成康特(te)別提到(dao)(dao)，在(zai)賽意(yi)制(zhi)造(zao)(zao)運(yun)營解決方案中(zhong)，圍繞用戶價(jia)值打造(zao)(zao)出的制(zhi)造(zao)(zao)運(yun)營分(fen)析(xi)(xi)平臺(tai)SMI受到(dao)(dao)了制(zhi)造(zao)(zao)企業(ye)(ye)的青睞(lai)。SMI平臺(tai)可以幫助企業(ye)(ye)打造(zao)(zao)從單工廠車間的線(xian)邊(bian)看板(ban)，到(dao)(dao)集(ji)團級統一經營的一站式數據(ju)(ju)管理與分(fen)析(xi)(xi)平臺(tai)，讓企業(ye)(ye)真正獲取到(dao)(dao)數據(ju)(ju)價(jia)值，實現數據(ju)(ju)驅動經營與決策(ce)。另(ling)一方面，SMI平臺(tai)這一條小(xiao)的產品線(xian)，也為賽意(yi)帶(dai)來了不小(xiao)的盈利。
此外，賽意打造的(de)谷(gu)神工業(ye)(ye)互(hu)聯網(wang)平(ping)臺在(zai)今年(nian)成(cheng)功入(ru)(ru)選2023年(nian)新增跨(kua)行業(ye)(ye)跨(kua)領域工業(ye)(ye)互(hu)聯網(wang)平(ping)臺名單，成(cheng)為廣州市本土培育的(de)首(shou)個國家級(ji)“雙(shuang)跨(kua)”平(ping)臺。張成(cheng)康表(biao)示，入(ru)(ru)選國家級(ji)“雙(shuang)跨(kua)”平(ping)臺，不(bu)僅意味著賽意多年(nian)來在(zai)工業(ye)(ye)互(hu)聯網(wang)領域的(de)所做的(de)貢獻得到了國家的(de)認可。另一方面，賽意也希(xi)望通(tong)過(guo)谷(gu)神工業(ye)(ye)互(hu)聯網(wang)平(ping)臺沉淀行業(ye)(ye)know-how，深入(ru)(ru)產業(ye)(ye)集群，務實為產業(ye)(ye)鏈上的(de)企(qi)業(ye)(ye)服(fu)務，幫(bang)助企(qi)業(ye)(ye)創造最(zui)大的(de)價(jia)值(zhi)。
目前，賽意與(yu)佛山(shan)工信(xin)局合作，構建了小家(jia)電(dian)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)群(qun)工業(ye)(ye)(ye)(ye)互聯網平臺(tai)，順應制造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)“大帶小”鏈式轉(zhuan)型(xing)趨勢，賦能產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈供應鏈上(shang)(shang)的中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)協同轉(zhuan)型(xing)。在應用(yong)(yong)中，小家(jia)電(dian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)可以通過(guo)(guo)該平臺(tai)獲取訂單信(xin)息，實現共享設(she)計，找到合作機(ji)會等(deng)(deng)。同時，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)也可通過(guo)(guo)相對(dui)簡單的方式獲得平臺(tai)上(shang)(shang)相應的知識(shi)庫(ku)，實現生產(chan)管(guan)理(li)、倉儲管(guan)理(li)等(deng)(deng)簡單應用(yong)(yong)，從(cong)而連通產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈上(shang)(shang)下游(you)，形成(cheng)(cheng)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)群(qun)效應。“這種做法其實很實用(yong)(yong)，最(zui)終也回(hui)歸到價值上(shang)(shang)。”張成(cheng)(cheng)康表示。
精進(jin)臻善(shan)
強化“硬核”實力
2023年，全(quan)球經濟增(zeng)長乏力，貿易戰(zhan)、金(jin)融(rong)戰(zhan)以及各種地(di)緣政治沖突的爆(bao)發(fa)對經濟(ji)發(fa)展造成了一(yi)定的負面影響。中(zhong)國經濟(ji)似乎也沒有大(da)家(jia)預期中(zhong)的復蘇，“即便(bian)很多(duo)投資(zi)人不看好中(zhong)國市(shi)場，但在我(wo)心里仍相對樂觀。”張成康表示。
張成(cheng)康提(ti)到，“經過了3年的(de)疫(yi)情，我國(guo)今(jin)年剛放開的(de)時候，企業普遍是樂觀(guan)的(de)，包括(kuo)賽意在內(nei)，開年時做的(de)計(ji)劃都比較樂觀(guan)，并且(qie)為了今(jin)年的(de)市場，做了充(chong)足的(de)準備與提(ti)前部署。而提(ti)前部署導致的(de)成(cheng)本上升，讓(rang)許多企業今(jin)年的(de)盈利(li)能力變(bian)差(cha)。”
其次，“在(zai)今年(nian)開(kai)放了之后(hou)，中國(guo)(guo)大部(bu)分的(de)制(zhi)造(zao)(zao)企業(ye)，高估了中國(guo)(guo)制(zhi)造(zao)(zao)業(ye)在(zai)世(shi)界的(de)地位。”疫(yi)情期(qi)間，全世(shi)界的(de)產能達不到50%，中國(guo)(guo)制(zhi)造(zao)(zao)業(ye)逆(ni)勢(shi)而上，享受了一(yi)些機會。而去年(nian)下半年(nian)開(kai)始，隨(sui)著歐美、東(dong)南亞(ya)等(deng)地全部(bu)放開(kai)，產能迅速恢復，中國(guo)(guo)制(zhi)造(zao)(zao)業(ye)的(de)優勢(shi)開(kai)始變得(de)不那(nei)么(me)明顯(xian)。
張成康還(huan)特別指出，部分歐美企業開始防(fang)范脫鉤以(yi)后的(de)供應鏈風險問題，減(jian)少了中(zhong)國制造企業的(de)市(shi)場份(fen)額(e)，也(ye)是今(jin)年制造企業盈利變差的(de)重要原因之一(yi)。
但(dan)在(zai)張(zhang)成康看(kan)來，今年三(san)季度開(kai)(kai)始，規模(mo)制造業用電(dian)增加(jia)，芯(xin)片(pian)采購(gou)量開(kai)(kai)始增加(jia)。同時，經過(guo)大半年的(de)洗禮，企(qi)業的(de)國際交流開(kai)(kai)始逐漸正常。“從這(zhe)些現象可(ke)以看(kan)到，在(zai)淘(tao)汰掉(diao)一些企(qi)業以后，有能力、有競爭力的(de)一些企(qi)業會(hui)(hui)脫穎而出，拿到更多(duo)的(de)市(shi)場(chang)份額”。張(zhang)成康樂觀的(de)表示，“市(shi)場(chang)最缺(que)乏的(de)就是(shi)信心，再(zai)過(guo)半年，市(shi)場(chang)應該會(hui)(hui)回(hui)歸到相對正常的(de)狀態，剩者也將為王”。
對(dui)(dui)于賽意自身而言(yan)，也(ye)在這(zhe)段時間(jian)，對(dui)(dui)內考(kao)慮(lv)如何提升效率，對(dui)(dui)外考(kao)慮(lv)如何可(ke)以創(chuang)造新的價值(zhi)，多方位強化自身實(shi)力。
張成康(kang)表(biao)示，“市(shi)場不好練內功，蹲下來才(cai)能跳得更(geng)高。”今年(nian)，賽(sai)意引入了(le)華為的(de)LTC，啟(qi)動(dong)并(bing)部署從線索到商機到訂單到回款的(de)端到端的(de)流(liu)程體系變革。賽(sai)意也即將啟(qi)動(dong)IPD，來(lai)提升研發管理效率，為實(shi)現卓越運營打下基礎，為未來(lai)市場(chang)起來(lai)的時候(hou)做好準(zhun)備。
而在市場(chang)端，賽意也制定(ding)了幾大策(ce)略：
首先是重點關注在央(yang)國(guo)企的投入。當下(xia)，軟件國(guo)產(chan)化和服務(wu)(wu)國(guo)產(chan)化已成為(wei)(wei)重要(yao)趨勢。張成康提到，“以往賽(sai)意90%的客戶(hu)是民營(ying)企業，賽(sai)意希(xi)望(wang)實現(xian)在央(yang)國(guo)企服務(wu)(wu)上的突破與擴展，讓央(yang)國(guo)企成為(wei)(wei)新的業務(wu)(wu)增長(chang)點。”目前(qian)，賽(sai)意已成立(li)了專門的央(yang)國(guo)企軍團(tuan)，并獲得(de)了杭州汽輪機廠、徐工集團(tuan)等客戶(hu)，賽(sai)意還(huan)收購思諾博(bo)公司(si)以完(wan)善布局。
其次，是(shi)加大自研(yan)產品的(de)(de)(de)持(chi)續(xu)投入(ru)。張成康提到，“目前賽(sai)意上市(shi)融資(zi)的(de)(de)(de)資(zi)金大部分放在了工業管(guan)理軟件的(de)(de)(de)研(yan)發投入(ru)上，而這(zhe)個投入(ru)也(ye)將是(shi)持(chi)續(xu)的(de)(de)(de)，賽(sai)意也(ye)希(xi)望從人才到產品上能(neng)有更大的(de)(de)(de)產出(chu)”。
第三是(shi)加(jia)快國(guo)(guo)際(ji)化的(de)步伐(fa)。隨(sui)著企(qi)(qi)業出(chu)(chu)(chu)海(hai)和一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路發(fa)展，中國(guo)(guo)制造(zao)企(qi)(qi)業出(chu)(chu)(chu)海(hai)成為當下的(de)重要趨勢之(zhi)一(yi)(yi)。張(zhang)成康(kang)表示(shi)，“中國(guo)(guo)的(de)工(gong)業軟件(jian)應用場景(jing)非(fei)常豐富，在(zai)國(guo)(guo)際(ji)上(shang)也(ye)不乏競(jing)爭力。”賽意也(ye)制定了(le)海(hai)外(wai)戰略，希望能走出(chu)(chu)(chu)去(qu)，為出(chu)(chu)(chu)海(hai)的(de)中國(guo)(guo)企(qi)(qi)業以(yi)及(ji)產業鏈(lian)上(shang)的(de)國(guo)(guo)內(nei)外(wai)企(qi)(qi)業賦(fu)能。
第四是進(jin)一步構建和優化生態伙伴體系。作(zuo)(zuo)為華為重要的(de)(de)生態伙伴之(zhi)一，賽意也希望(wang)能夠加深與華為在AI、基礎(chu)底座等方面的(de)(de)生態合作(zuo)(zuo)。
作(zuo)為領航數(shu)字化時代的(de)(de)掌舵者，張成(cheng)康對(dui)于(yu)賽(sai)意未來的(de)(de)發展(zhan)也信(xin)心滿滿。“根據目前(qian)的(de)(de)布(bu)局，保持一(yi)定體(ti)量(liang)的(de)(de)增長(chang)，經營規模和(he)質量(liang)每年都能持續(xu)提升，我還是比較有把握的(de)(de)”。
后記
張成康表示，智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)制造(zao)是(shi)制造(zao)業實現轉型升級的關(guan)鍵，而制造(zao)最終也要解(jie)決智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化(hua)(hua)的問(wen)題(ti)。張成康曾多次提到過數字化(hua)(hua)時代的“剪刀差原(yuan)則(ze)”。伴隨(sui)數字化(hua)(hua)、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化(hua)(hua)的發(fa)展，一方(fang)面(mian)，企業的人力成本隨(sui)著時間不斷(duan)上升；另(ling)一方(fang)面(mian)，智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化(hua)(hua)成本隨(sui)時間推進不斷(duan)下降，當人力成本與智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化(hua)(hua)成本曲線達到交叉點時，數字化(hua)(hua)、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化(hua)(hua)就(jiu)會迎(ying)來(lai)爆發(fa)。
在(zai)e-works看來，在(zai)管理(li)軟件行業(ye)(ye)，張成(cheng)康(kang)是一個少壯派的(de)領軍人物(wu)，注重(zhong)企(qi)業(ye)(ye)的(de)運(yun)營，并且(qie)一直比較冷靜的(de)看待這個市場。相信在(zai)張成(cheng)康(kang)的(de)帶(dai)領下，面(mian)對(dui)未知(zhi)的(de)每一次浪涌，賽意(yi)都將(jiang)以穩(wen)健(jian)的(de)態勢，劈波斬(zhan)浪，一路前行。
