10月29、30日(ri)，賽意信(xin)息在(zai)蘇(su)州金雞(ji)湖畔舉辦2021年(nian)中國企業(ye)數(shu)字(zi)化峰會(hui)暨(ji)賽意信(xin)息用戶(hu)大會(hui)。賽意信(xin)息舉辦此峰會(hui)已(yi)有八年(nian)，本次(ci)是(shi)八年(nian)來(lai)第一(yi)次(ci)將(jiang)會(hui)議地點選在(zai)華東地區。加之(zhi)其在(zai)華東區域逐年(nian)增多(duo)的投資行為，賽意信(xin)息對(dui)長三(san)角這塊制造業(ye)聚集地的興趣顯(xian)而易(yi)見。

董事(shi)長張成康先生(sheng)在(zai)群訪中也提到賽意信(xin)息未來(lai)戰略方向(xiang)之一(yi)和預(yu)期目標(biao)，“我們要在(zai)華(hua)東布重兵”，以及(ji)“爭取再(zai)造一(yi)個(ge)華(hua)南”。

華東(dong)資源(yuan)豐富(fu)，兵家(jia)必(bi)爭

賽意信息(xi)作為一家土生土長的廣州企業(ye)，上市以(yi)來營業(ye)收入的年復(fu)合增長率超(chao)過20%的表現(xian)可謂穩健。華(hua)南地區發展勢頭持(chi)續穩中上升，現(xian)金流基礎穩固。

而一家成(cheng)功的企業(ye)從不會(hui)滿足于僅在出身區域繁榮(rong)興盛。擴大(da)業(ye)務范圍和(he)規模、打造(zao)生態圈等(deng)都是一家企業(ye)成(cheng)長的必經之路，因為(wei)這樣才能(neng)為(wei)更多客(ke)戶提供更好(hao)的服務、實現更高(gao)的價值(zhi)。

對(dui)于專注在制造(zao)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)數字化(hua)的(de)(de)賽意(yi)(yi)信息，坐擁無數制造(zao)企業(ye)(ye)的(de)(de)長三(san)角(jiao)區域(yu)顯(xian)然是理想的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)擴展地(di)。上(shang)海(hai)、江(jiang)蘇、浙江(jiang)三(san)個省(sheng)市的(de)(de)制造(zao)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)體量(liang)幾乎是珠江(jiang)三(san)角(jiao)洲區域(yu)的(de)(de)兩倍，大量(liang)客(ke)戶資源(yuan)等待賽意(yi)(yi)信息去(qu)開(kai)拓及服(fu)務(wu)。

考慮到(dao)疫情(qing)防控需要，此次峰會原計劃規模為600人左(zuo)右，但是下游客戶熱(re)情(qing)高漲，報名參會數(shu)量(liang)在會前(qian)一周(zhou)就(jiu)已遠(yuan)超預期(qi)。華東眾多(duo)客戶的(de)熱(re)情(qing)正側面印證了(le)當前(qian)社會中制造業企業對數(shu)字化轉型需求強烈。

其(qi)一，上(shang)海(hai)對長(chang)三角地(di)區(qu)(qu)整體(ti)輻(fu)射性，無論是(shi)交通網絡，還是(shi)經濟效益，都是(shi)其(qi)他(ta)城市無法代替(ti)的(de)；其(qi)二(er)，上(shang)海(hai)是(shi)長(chang)三角區(qu)(qu)域人(ren)才(cai)高地(di)，匯聚各大知名院校，便于賽(sai)意信息招攬人(ren)才(cai)，加強(qiang)團隊；其(qi)三，從10月27日剛發布的(de)《上(shang)海(hai)市全面推進城市數字(zi)化轉型“十四五”規劃》中各項量化指標即(ji)可看(kan)出上(shang)海(hai)政府推進數字(zi)化改革決心之強(qiang)。

戰略既定(ding)，穩(wen)定(ding)擴(kuo)張

雖然董事長張成(cheng)康提到，“我們在(zai)2020年制定了華東戰(zhan)略”，但其實賽意信(xin)息在(zai)華東方面早(zao)有布局。它在(zai)上海，于2006年成(cheng)立了辦事處(chu)，2014年設立分公司；同樣(yang)地(di)(di)，在(zai)長三角(jiao)區域(yu)內，如合肥(fei)、蘇(su)州、杭州等地(di)(di)也(ye)分布著它的分公司和交付基地(di)(di)。

每個(ge)基地均已積累(lei)一定數量的客(ke)戶，從傳(chuan)統的企(qi)業ERP到智能制(zhi)造、大數據(ju)、AI、云等領域(yu)，賽意信息都全(quan)力助推各行業企(qi)業的數字化(hua)轉型，來自(zi)制(zhi)造、高科技(ji)、金融、交通、醫(yi)藥(yao)、物(wu)流(liu)及專(zhuan)業服務(wu)等行業的眾(zhong)多客(ke)戶，如夢娜襪(wa)業、得力、海王(wang)星(xing)辰、上藥(yao)集團等，均通過借助賽意信息全(quan)方位解(jie)決方案(an)和實施服務(wu)實現(xian)了轉型創(chuang)新的目(mu)標。

但是問題也(ye)很(hen)明顯，華(hua)東(dong)區域團(tuan)隊四(si)紛五落(luo)，無法形(xing)成有效的(de)(de)(de)集團(tuan)協同(tong)效應。針對這一點，此次戰(zhan)略的(de)(de)(de)方向(xiang)很(hen)明確，就是集中華(hua)東(dong)區域各點力量，將團(tuan)隊成員、客戶資(zi)源集聚到(dao)(dao)上海，起到(dao)(dao)1+1>2的(de)(de)(de)作用(yong)。

對于華東總部(bu)未(wei)(wei)來的(de)人(ren)員規劃，張(zhang)成康也有過明確思考，“我們計劃三年要至少放1000人(ren)在(zai)華東總部(bu)，以交(jiao)付人(ren)才為主，主力研發團(tuan)隊依舊部(bu)署(shu)在(zai)廣東，未(wei)(wei)來可能會根據實(shi)際(ji)情況在(zai)上(shang)海(hai)構建研發團(tuan)隊。”

即使整合了華東區域原本分散的資源，也有(you)未來(lai)上(shang)海龐(pang)大技(ji)術(shu)團(tuan)隊的規(gui)劃，賽意信(xin)息還是非常清(qing)楚自己一(yi)家(jia)企業的力量有(you)限，聚合內部(bu)資源的同時(shi)，尋(xun)找外(wai)部(bu)合作伙伴也是當務之(zhi)急(ji)。

2018年6月(yue)，賽意(yi)信息(xi)完成(cheng)對上(shang)海景(jing)同(tong)科技股(gu)份有限公司51%股(gu)份的(de)并購(gou)，這也可以認為(wei)是賽意(yi)信息(xi)將華東(dong)視為(wei)重點發展區(qu)域的(de)標(biao)志。2020年，賽意(yi)信息(xi)先(xian)后收購(gou)上(shang)海景(jing)同(tong)剩余49%股(gu)份與上(shang)海基甸51%股(gu)份，意(yi)在業務運營、客戶資源(yuan)、技術能力等方面形成(cheng)協同(tong)效應。相信賽意(yi)信息(xi)并不會(hui)就此停(ting)止尋找(zhao)合作伙(huo)伴的(de)腳步，未來一定會(hui)有更多投資行為(wei)來補強自身(shen)實(shi)力，向華東(dong)戰略中的(de)既定目標(biao)邁(mai)進。

而關于這個(ge)目標，張(zhang)成康在采訪中說道，“今(jin)年是(shi)第(di)一年，明年是(shi)第(di)二年，我們爭取后面再造一個(ge)華南。”

厲(li)兵(bing)秣(mo)馬，不畏競(jing)爭(zheng)

那么我們憑什么相(xiang)信賽意信息(xi)可以在華東市場激(ji)烈的競爭中脫穎而出(chu)呢(ni)？

首先便是(shi)聚(ju)焦，賽意(yi)(yi)信(xin)息(xi)不(bu)僅聚(ju)焦制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)，它還(huan)聚(ju)焦制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)未來有(you)較大(da)潛力(li)的(de)(de)細(xi)分行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，集中(zhong)突破。張成康(kang)列舉(ju)了一(yi)些賽意(yi)(yi)信(xin)息(xi)的(de)(de)重點關注行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)：由于出身于美的(de)(de)，賽意(yi)(yi)信(xin)息(xi)對電子、半導體、PCB板等產品產線的(de)(de)數(shu)字(zi)化具有(you)深刻(ke)理解；其次，中(zhong)國作為一(yi)個人口大(da)國，其快消(xiao)品行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，以及(ji)制(zhi)藥、醫療器械等民生產業(ye)(ye)(ye)(ye)無法被忽視；以及(ji)目前技術(shu)發展(zhan)大(da)趨勢(shi)下的(de)(de)新能源行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，張成康(kang)敏(min)銳(rui)地捕捉到他們(men)信(xin)息(xi)化水平還(huan)有(you)很大(da)的(de)(de)改(gai)善空間，未來數(shu)字(zi)化轉(zhuan)型訴求很大(da)。

公(gong)司(si)十年如一日地鉆研這(zhe)些潛力行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)數字化解決(jue)方案，理(li)(li)(li)解吃透行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)制造(zao)內(nei)在邏(luo)輯、尋找共性(xing)、解決(jue)差(cha)異、結合代理(li)(li)(li)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)(li)(li)軟件歷史經驗，研發(fa)了具有自主(zhu)知識產權的(de)(de)SMOM（賽意智(zhi)能制造(zao)運營管(guan)理(li)(li)(li)平(ping)臺(tai)），從業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)運營管(guan)理(li)(li)(li)層到車間制造(zao)管(guan)理(li)(li)(li)服(fu)務(wu)(wu)體系，以(yi)計劃排(pai)程、物流管(guan)理(li)(li)(li)、生產管(guan)理(li)(li)(li)、品質管(guan)理(li)(li)(li)、設備管(guan)理(li)(li)(li)、運營管(guan)理(li)(li)(li)六大核心業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)模塊為主(zhu)體，形成(cheng)以(yi)智(zhi)能工廠為目(mu)標的(de)(de)智(zhi)能制造(zao)整體解決(jue)方案，并且根據各行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)差(cha)異性(xing)，開(kai)發(fa)出(chu)適配不同行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)套(tao)件解決(jue)方案。去年發(fa)布電子行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)包(bao)，今年發(fa)布PCB行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)包(bao)，此次峰會(hui)上發(fa)布定制家具行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)包(bao)，將研、供、產、銷、服(fu)五大環節全流程業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)覆蓋(gai)，為企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)提供提供“標準平(ping)臺(tai)+行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)套(tao)件包(bao)+配置化服(fu)務(wu)(wu)”。

將聚焦行業得到的(de)知識(shi)壁壘，配合(he)通用底(di)層平臺(tai)，建立產品生態，打(da)響品牌(pai)，牢牢抓(zhua)住客戶。這樣扎實有(you)效的(de)產品邏輯使(shi)賽意信息(xi)能(neng)夠在工業管理軟件(jian)領域占(zhan)有(you)一席(xi)之地。

另一(yi)點(dian)則是在獲得(de)客戶后(hou)的(de)運(yun)營理念。張成康(kang)這樣舉例(li)描述他對公司運(yun)營能力的(de)理解(jie)，“公司發展就(jiu)像兩(liang)只(zhi)腳走(zou)路，一(yi)只(zhi)腳代表(biao)著占(zhan)領市場，一(yi)只(zhi)腳代表(biao)著運(yun)營能力。左腳邁(mai)出去了，右腳要跟得(de)上，才(cai)能一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)地向前(qian)走(zou)。”

聊(liao)到(dao)華(hua)東(dong)本土(tu)對手未來(lai)可(ke)能(neng)產生的競(jing)爭沖擊，張(zhang)成康表示，賽(sai)意信息不(bu)畏競(jing)爭，并(bing)且期(qi)待(dai)在競(jing)爭中成長。

“雖(sui)然我們在(zai)(zai)華(hua)東，品牌(pai)不像在(zai)(zai)華(hua)南那(nei)么強(qiang)，但是(shi)我相信只要耕耘兩三年(nian)之后，這個品牌(pai)一(yi)(yi)定會形成。既然有了(le)口(kou)碑(bei)，不把事情做砸才是(shi)關鍵。在(zai)(zai)To B市(shi)場中發展需要工(gong)匠精(jing)神，需要不斷地(di)打磨，第(di)一(yi)(yi)年(nian)沒做得很好，第(di)二年(nian)繼續做好，持續優化。”

貫徹工匠精神，做好自(zi)己，才是賽意(yi)信息(xi)前進的風格(ge)。

創立16年來，賽意信息堅持積累(lei)行業經驗、不斷打磨產品。如今(jin)，一群攜帶精(jing)良(liang)裝備(bei)的精(jing)兵強(qiang)將在張(zhang)成(cheng)康的指揮(hui)下，穩健又堅定，保(bao)證(zheng)華(hua)南后(hou)防，開辟(pi)華(hua)東新領地。

當(dang)然，業務(wu)擴(kuo)張只(zhi)是(shi)一個(ge)結果。在前進的(de)過(guo)程(cheng)中，賽意信(xin)息(xi)(xi)能夠給那些(xie)需要數字化轉型的(de)制造業企業提(ti)供多少幫(bang)助，實現多少價值，這才是(shi)最為重要的(de)。相信(xin)張成康能夠帶領賽意信(xin)息(xi)(xi)給社會交(jiao)上一份(fen)滿意的(de)答卷。

作者(zhe)：孫(sun)齊(qi)遠